概述：销售式对话

销售式对话的核心质量标准，是认同，发自内心的认同。

那么，如何能够赢得认同呢？

在本部分，围绕「认同」这一核心质量标准，有三个原则：

三大原则概述如下。

1）认同的质量选择

他人对你的认同度，会有不同的质量等级。高度的认同，会产生强烈的主动吸引。而当认同不足，就需要你强力追求。

高效销售，就需要以吸引导向，遵循「倒追销售原则」。

2）认同的思想基础

认同，以共识为基础。稳固的认同，基于强大的共识。

高效销售，就需要建立共识基础，遵循「寻求共识原则」。

3）认同的达成路径

在复杂的销售沟通中，认同的建立不能一蹴而就，需要有循序渐进的流程。

因此，高效销售，需要遵循「持续成交原则」。

这三大原则，构成了本部分的主线。

而本章其它内容，则是支持这三原则的落地。